德恒跃（大连）国际贸易有限公司2017年公司画册

公司简介

德恒跃(大连)国际贸易有限公司成立于2008年8月，总部设在大连。公司从2006年5月将第一瓶德国弗伦斯堡啤酒带到中国，经过十余年的不断拓展，公司从专业进口贸易公司发展成为德国进口商品最专业品牌运营商；从开设德国弗伦斯堡德国啤酒主题餐厅到引进德国品德汇体验店模式运营商！目前拥有线上伙拼进口供应链金融平台、线下50多个实体体验店、德恒跃培训学院以及德国工厂实地商务考察项目。

在创始人的带领下，公司逐渐形成了“诚信、专业、变革、创新”的组织文化，秉持“诚信、双赢，与客户共成长”的经营理念，坚持“学习、创新、分享”的客户服务理念，未来一到两年打造出以德国模式实体体验店为依托的B2C+B2B供应链平台的电商生态系统，开设100家品德汇进口商品体验中心。公司最终致力于给中国消费者提供价廉物美的欧美超市价格的中高端进口商品，提升国内消费者的生活品质，打造能够达到数亿市值的服务中国老百姓的进口产品专业运营商！

公司拥有专业高效运营团队。作为一个创业公司，培养高效运行和执行力强的团队永远是第一位的。高效团队组成完备的内部运营体系。公司拥有财务部、法务部、进口部、采购部、仓储部、市场部、设计部、系统部、客服部、培训部、电商部十一个部门，已经具备全方位进口国外产品、专业进口产品品牌运作经验和国外模式推广、复制！诠释产业文化和生活理念的全产业链运作能力。

公司拥有进口商品全方位运营经验。我们是一家自主经营的专业进出口独资公司，经过十几年的发展，目前经营26个德国食品类百年品牌的独家代理权，涉及800个品种的德国原装进口商品，产品线包括德国原装啤酒、葡萄酒、烈酒、浆果酒、牛奶、果汁、茶、醋、休闲食品、厨具、儿童颜料等门类。与全国300个渠道批发商、200家高端进口产品商场、500家高端酒店建立了良好的合作关系。每年会在8-10个城市做一些大型的品牌推广活动。作为公司第一个进口的品牌德国Flensburger(弗伦斯堡啤酒) ，借助30多家的弗伦斯堡啤酒主题餐厅和20多家德国产品体验店形成强大的品牌效应，2012年弗伦斯堡啤酒年进口量占德国瓶装啤酒在中国市场总销售额的30%！
     

2016年2月，创建伙拼进口供应链金融管理平台（www.huopinjinkou.com）。 6月4日，伙拼进口平台开始网上交易，真正实现国外工厂直采，贸易零差价的网购平台。该平台是B2C、B2B销售平台（B2C产品终端销售展示，B2B大客户产品批发），是精准营销的客户数据平台，是动态物流仓储平台，是金融融资平台，是内部管理机制流程平台！2016年平台已经实现B部分合伙人客户通过众筹模式进行德国工厂订单采购。2017年平台将实现金融服务功能，为B端合伙人提供工厂订单金融服务，为B端大客户提供开设品德汇德式实体体验店金融服务。

借助国内供给侧改革的巨大推动作用，把我们多年积累的进口产品市场经验通过伙拼进口平台，进行资源整合，减少沟通和交易成本，为创业合伙人（零售商）提供最具性价比的产品。在满足国内普通老百姓用国外超市的价格买到发达国家高品质的进口商品的基础上，帮助我

2016年我们引进品德汇德国模式体验店。这是一家德国家族企业，经过十五代人的传承，在德国全境拥有1200家店铺。公司已经引进德国最高品质的食用油、醋、茶、糖、酒等在业内行家中久负盛名、极有品味的产品。引进这样高品质的产品，仍然基于我们一贯的宗旨，只售德国质量最好的产品！引进体验式购物，产品个性化设置收获的不仅是高利润，同时提高了市场竞争力和市场占有率，并大大提升了顾客的满意度，让销售变得越来越简单。

成功的秘诀——体验式购物

我们成功秘诀是散装货品出售方式。我们提供品种多样的产品和包装物料，进行灵活多变的组合变化，可以适应各类装修风格，使您的店铺呈现出丰富多姿的陈列表现。如果您想扩展或改善现有店铺陈列或者规模，我们可以给您提供一整套整店输出模式。我们给您提供的店铺设计方案，能够引导您的顾客尽可能去体验德式店铺的购物乐趣。顾客从亲自尝试开始，刺激所有感官，发现德国产品的独特之处，还可以根据自己的兴趣爱好选择满意的瓶子或者特色的礼品包装进行个性化定制。对购买产品的完美周到的服务，让客户您的顾客满意信服，不断扩展的客户群体和稳定提升的业绩将是对您选择最佳肯定！

  革新购物体验的这种销售形式，收获的不仅仅是高利润，同时提高了市场竞争力和市场占有率，这种体验式的消费和个性化的产品设置，使销售变得更简单、更有乐趣，并大大提升了顾客的满意度。

我们的产品——独特性、多样化

  我们为我们的油、醋、茶、糖、酒类的产品，特别定制了外型漂亮的玻璃器皿。通过这样的方式，我们为我们的客人们创造更多的可能性：亲自品尝产品，亲自挑选精美的瓶子，而且能够亲眼看到选定的商品的整个装瓶过程。

  为此我们为您准备的超过500个单品的各类周边产品和促销品来满足客人们的特殊需要。这也是对我们基础产品的延伸和拓展，使我们的产品更加精致、更有品味。

设备——独特、高档

  要实现Wajos店铺输出系统其实很简单，只要有一块3米长的、能够摆放下货架的小小面积足矣。我们的家具装修风格，采用高品质的桦木，精致，高档，独特而典雅。

大量的附加产品及宣传素材

  精美的玻璃瓶，从40ml到1000ml，款式多样供您选择，当然，您还可以选择陶罐和其它的配套产品，这些物料在我们这里应有尽有。通过我们多年经营店铺的经验和规划，我们为您量身定制最适合您的并符合您实际情况的方案。我们众多的宣传素材同样非常优秀，它们能够完美的打造理想的售卖空间，并简单直接的展示说明产品。全年各个时段，我们组织的大量活动，配以活动方案手册，同时为产品配备精美图册及产品使用说明手册。

您的优势，您的利润

统一的标准化系统 ------ 独特性可扩展性，3米长的位置就足以用来开店。

对您现有的店铺是最理想的扩展和补充。

利润可观的各种畅销的精美食品

创造性的组合式购买和冲动性购买 ------ 完美的联系客户

提升顾客的每日光顾频率

量身定做的方案：亲身体验及怡情养性的购物体验

全方位支持以及Wajos外勤提供的上门服务

有趣的基础设备及免费的宣传素材

东弗里斯兰茶店

卡特伦堡专卖店

   2016年12月，德恒跃开启合伙人高端培训课程，成功组织第一期德国工厂商务考察之旅。德恒跃实现了从进口德国商品到传播德国文化和德国企业管理销售模式的转变。

   2008年，德恒跃开始销售德国弗伦斯堡啤酒，当年公司组织合作伙伴以及他们的家人孩子参观了德国工厂，全面了解德国文化。这些实地参观考察旅游活动不仅帮助我们开拓市场，更重要的是影响了我们的合作伙伴，有的孩子去德国留学，有的全家移民等！基于对德国啤酒文化和德国生活方式实地深入研究了解，我们才能将弗伦斯堡啤酒所代表的德国文化生活深植中国人的日常文化生活，2012年弗伦斯堡啤酒销量占所有进口中国市场德国瓶装啤酒的30%以上，短短4年时间弗伦斯堡啤酒成为德国瓶装啤酒在中国的第一品牌！所以我们一直在做的是，既希望给我们的合作伙伴和消费者带来好的德国产品，更希望把德国文化生活和德国管理理念带给大家，进而将健康优秀的生活理念和产品文化传播给你们，以丰富或改变我们的生活。

近几年，随着中国消费者消费进口产品需求不断升级，中国市场对高品质德国进口产品需求越来越大，我们德国的合作伙伴也越来越多。我们已经拥有24家德国合作伙伴，有的是德国规模较大的上市公司，有的是规模较小的家族企业，但他们都是经营百年以上的企业，都是所属行业中名列前茅的佼佼者！进口贸易发展到现在这个阶段，市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更多的是产品背后文化历史和销售模式的竞争！为了让中国合作伙伴对我们经营的德国产品和德国工厂有更深入的了解，带回德国的最新的经营、销售、管理模式，以转变销售理念！售卖的不仅仅是一种产品，更多的是把德国的产品文化、生活理念传递给消费者。

2016年12月第一期德恒跃合伙人德国高端商务考察研修班项目正式启动！我们合伙人走进德国工厂，学习了解优秀的德国工厂的文化、历史、发展理念；参观考察德国工厂的生产车间，亲历德国的优质产品是如何生产出来的；工厂总经理亲自带领参观工厂核心部门，详细讲解企业的核心技术以及在本国行业中地位和技术壁垒；亲自对话企业高管和家族企业的拥有者，参观工厂的销售渠道和发展模式，探讨德国工厂的生产经营销售模式！让我们的合伙人有机会深入德国工厂了解德国企业的经营管理模式尤其是其闻名全球的家族企业经营管理机制！让中国消费者和德国人一样享受真正的德国产品，而不是为出口中国定制的德国产品，享受到真正高品质的德国产品，使我们一直努力的目标！这是公司经过十余年发展所积累沉淀的德国优质资源，通过实地商务研修考察的方式分享给公司的合伙人；是公司给我们合伙人和客户提供的一种增值服务！是实现我们与我们的合伙人共赢发展理念的重要载体！

   很多去过德国的朋友说，“去过德国很多次了，德国没什么好的，尤其是德餐不好吃啊！”如果问他们：“您吃的什么德国餐不好吃啊！”大家给我的回答基本上都是这样的：选择一个啤酒馆，点了一些在国内听说或者熟悉的香肠、猪肘之类的。我们明白了大家为什么抱怨德餐了。打个比方，一个德国人来到中国，如果顿顿给他吃盒饭，他会说中餐好吃吗！一定不会的！如果带他到中国特色的酒店饭店品尝，他还会说中餐不好吃吗？所以没有到真正有特色的德国餐厅吃过，怎么能说德餐不好吃呢！就像我们的总经理李吉斌说的那样：“不是德餐不好吃、而是你没有吃到好的德餐！我们要做最专业的德国产品代理人，首先我们自己就要了解德国及德国工厂。”所以在我们的合作伙伴考察德国的行程中，我们对吃住行游购学都做了特色安排。

吃：我们选择的是德国当地做好的餐厅，选当地当季最好的食材，其中包括德国高端特色米其林餐厅；

住：我们选择的是每个城市顶级的城堡、乡村酒店等等，在当地是位置最好最具特色的酒店，；

行：一路行程中全部是德国顶级商务车；

游：更有目的性、针对性深入了解工厂；

学：通过与工厂的家族所有人以及总经理一起探讨行业发展趋势和企业的营理念；

购：通过参加德国行业协会和专业人士代理我们参加专业展会，来刷选更优质的德国合作伙伴和好的产品。

   在整个行程没有中餐，没有便宜酒店，为什么这么奢侈呢？我们一直的理念是：吃、住、行是对一个国家文化的深入了解最好最直接的方式！想了解德国，了解德国企业，了解德国产品，就要去德国人认为好的餐厅吃饭、到德国人认为好的酒店入住，这样才能真正了解德国的文化，最快的融入社交圈子，进而更好地和德国的工厂老板、总经理和其他管理人员沟通！

我们的考察研修项目并不以赢利为目的，旨在让我们的客户更加了解德国的风土人情，工厂的历史文化，产品的特点优势，以便我们的客户在今后的工作中更有底气，更得心应手。与其他的工业考察，商务访问旅游不同，我们的考察研修项目完全是针对客户需求量身订制的高端商务项目，深度更深，行程更紧，体验感更强。通过多年的拓展与积累，我们在德国建立起规模庞大的合作伙伴群体。涉及各行各业的德国工厂企业，都与我们建立有紧密的合作关系。这也是我们能深入工厂内部，全面了解各部门、各环节，环环相扣，相辅相成的运作模式的基础。每次考察项目我们都会针对某一产品领域，优选优秀的合作企业，或领域内其他一些具有代表性的工厂进行参观，与工厂负责人近探讨经营之道，接受工厂专业顾问的培训指导。而在整个考察期间在，在吃住行游购娱等各个方面，我们都做最高规格的安排。住古老的城堡酒店，吃德国特色的米其淋餐厅，品百年历史至臻品质的美酒，体验极至的纯粹欧式生活。

产品市场营销的培训源于2006年我们做德国弗伦斯堡啤酒留下来的好传统，也是企业快速发展的成功秘诀！2016年，针对越来越多的产品和实体店的运营，公司在前期每周一次产品培训课，每月一下模式培训课的基础上成立了德恒跃培训学院，增加了每年一下国外游学，旨在学习德国文化，德国工厂历史，熟练掌握在售德国产品品质特点以及销售方法，深入了解德国生活，便于更好的服务每一位顾客。

 每周一次的产品培训：周训既针对客户也针对员工。通过实体店铺，针对每一个品牌、每一个工厂进行工厂历史、德国文化和产品品质特点以及性能的全方位培训学习。每年也会邀请德国工厂负责人来到中国，为我们合伙人、客户和员工进行工厂企业文化和产品培训，近距离感受德国文化，了解工厂产品品质和技术研发。

每月一次的品德汇模式培训：公司从2013年开始参观考察到2016年洽谈签订协议，历经三年准备时间。接着年中公司派团队到德国企业进行培训，年底带领合伙人去德国实地参观和考察，听取合伙人和消费者的意见和反馈，决定全面引进已有1200家店铺的德国品德汇销售模式。我们已经在中国大连建立了品德汇模式培训中心，成为第一家引进德国店铺销售模式的中国公司！

每年一次的国外游学：这是公司2016年针对公司优秀员工和合伙人开发的项目，一是把公司优秀员工送到德国工厂进行实地操作和培训，为公司培养人才，做好人才储备；二是应合伙人和其他客户需求到德国进行游学式学习考察，通过走出去，换个思维来思考和经营！